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从塑造品质到塑造品牌茅台镇品牌突围之路

酒类营销 08-03 · 阅读 15

2020年12月，世界整体的经济低迷并未从新冠带来的噩梦中缓解，对于白酒界而言，位于中国酒都的仁怀市茅台镇酱香酒产区，名酒特别是酱香酒依然保持强劲的增长态势，在品牌聚焦的当下，“酱酒热”成为新的酒界热词，可以预...

酒类营销 08-03 · 阅读 7

正如我们所说的那样，中国酒行业已经出现产能过剩，不再具有高增长性，用我的话叫做进入“存量挤压竞争时代”，可以作证的是目前的优势酒企都是规模型名酒企，这种趋势下中小酒企如何突围发展成为许多企业的关键课题。 ...

酒类营销 08-03 · 阅读 6

近些年，各大酒企为了获得销售增量，纷纷下沉到终端，对各级市场的终端进行产品进场，生动化建设，力图通过直控的渠道模式掌控更多的终端。终端网点是最接近消费者的渠道，从市级市场的餐饮店、便利店、烟酒行到县级市场的餐饮、夫妻店、村头店等等销售...

酒类营销 08-03 · 阅读 30

无论是快消品行业还是其他行业，一个产品能不能做好，能不能做起来，能不能快速起量，最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力，也有人说是否有好的操作思路，还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大，或者说是否有高空广告等等。...

酒类营销 08-03 · 阅读 24

作为“十四五”的开局之年，2021年将翻开白酒行业的新篇章。当下，白酒行业竞争已进入成熟竞争阶段，同质化竞争相当严重，市场整合速度不断加快，名酒渠道下沉、消费升级、新零售发展这三个方面的变化对区域酒企影响颇大，...

酒类营销 08-03 · 阅读 26

从2018年全国酱酒市场开始快速升温，到2020年酱酒品类销售额就占到了总体白酒销售额的20%，其中贵州、广东、河南和山东几个省贡献了大量数据。按照目前的趋势看，酱酒还会继续扩大战果，可发展的空间还很大。茅台就不说了，习酒、国台、金沙...

酒类营销 08-03 · 阅读 22

随着消费升级带来白酒次高端价位的扩容，次高端白酒的市场越来越好，2020年，很多次高端白酒都增速明显，享受到了次高端扩容带来的红利。但是，对于次高端酒企来说，绝不是沾沾自喜的时候，相反，在如此好的大环境下，酒企更应该奋起直追，思考如何...

酒类营销 08-03 · 阅读 18

白酒企业通过数年来的行业竞争，无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化运作、开发、运营上做足了功夫，手段和工具已经无所不用其极了。但随着消费者升级、消费者消费意识的转变以及白酒品牌厂家对传统终端的“溺爱”，目前...

酒类营销 08-03 · 阅读 4

开始本文之前，我们要提前说明，我们总结的社区电商是基于酒庄模式为前提，并非完全是基于小B端为核心的社区采购平台。现在提到社区电商，我的总结就是：“以社区团长为中心组成的团购分销模式”。由于社...

酒类营销 08-03 · 阅读 4

当下的白酒行业随着竞争门槛的提高、竞争水平的提高，新品牌新产品想要在激烈的市场竞争中谋求发展，已经越来越难。企业在新品开发环节也越来越慎重，经销商在代理新品、运作新品过程中也是频频“触雷”。寻找一种新的营销模式...